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第四十四章 联想的变迁(2 / 2)

哪有自己收自己税的道理。

这时候,联想就发现了一个问题。

首先是联想自己如此赚钱,大量的同行也开始搞电脑公司。像是清华同方就是一员。

而决定是否采购,采购哪一个品牌电脑的人,此刻就有了很大的选择权。

为了让采购选择自己的电脑,当然要想尽各种办法。

其中,一个最行之有效的办法,就是两个字――回扣。

可是,回扣要怎么给呢?

要知道,计算机作为一种高科技产品,大量的核心部件都需要从外国进口。

利润本来就不是很高,想将利润让渡出去一部分,作为回扣不是很现实。

联想最后相出来的解决办法,可以用简单粗暴来形容。

依然会退税,那就将退税的这部分,拿出一些作为回扣好了。

至于怎么操作呢?

很简单,涨价!

原先七千的电脑涨到九千,有关部门采购退税之后的价格还是七千左右。

而多出来的几千块钱,则拿出来一部分当回扣,剩下的作为利润。

至于那些购买电脑的散户,他们的购买力其实是很弱的。

并且,有时候涨价他们还真的不是不买了,而是觉得涨价了一定是因为质量有提升,所以才买。

因此,也就奠定了未来联想的销售格局。

同等配置的电脑,比其它国产品牌,甚至是国外品牌的零售价格都要贵。

但是,因为超额的回扣,吃掉了有关部门这一国内最大市场的联想,还是活了下来,并且活的更好。

这时候,联想的决策部门就忽然觉得。

或许那些技术大牛的存在没有任何意义,有关部门采购东西,看的也不是参数。

技术大牛所做出的努力,对于销售可以说一点用处都没有。

既然没有用处,他们又要耗费掉大量的研发经费,那么好吧,就把你们开除吧。

在这个时候,联想完成了第二次蜕变。

从最开始一个以技术为导向的企业,变成了一个以特定市场为导向的企业。

而在中国,有关部门的榜样力量是无穷的。

联想的电脑虽然零售更贵,但是贵就代表好啊!没看那么贵有关部门还在用么!

于是,抛弃了技术的联想,依旧在短时间内,成为了中国最大的个人电脑销售商。

至于有芯片制造能力的万户在做什么,那就比较有趣了。

要知道,电子芯片的专利,从来不是一个,而是一个系列。

专利保护期有二十年,也就是说一九九四年可以不侵权的制作一九七四年的芯片了。

但是,一九七四年的芯片,在一九九四年又有什么用呢?

虽然可以在工业设备上用,但是利润已经极低了。

万户虽然有制作英特尔芯片的能力,但是却没有专利许可。

虽说在国内销售,不太用管美国公司的专利。

但是,如果万户在国内这么做,他们在美国的经营的项目,就要收到英特尔的狙击。

因此,万户并未生产过个人电脑x86架构的芯片,而是另起炉灶,自己搞了一些。

晚安。